Dans le monde du marketing, les objets publicitaires se sont taillés une place de choix. Ces petits cadeaux d’entreprise, souvent négligés, sont pourtant de puissants vecteurs de communication qui permettent de créer un lien durable avec vos clients ou prospects. Décryptage d’un outil marketing aux multiples atouts.
Les objets publicitaires : qu’est-ce que c’est ?
L’objet publicitaire, aussi appelé goodies, est un objet promotionnel offert gracieusement par une entreprise à ses clients, fournisseurs ou collaborateurs. Son principal objectif est de véhiculer l’image de marque et les valeurs de l’entreprise. Il peut s’agir d’un stylo, d’une clé USB, d’un sac en toile, d’une tasse ou encore d’une casquette portant le logo de la compagnie.
L’impact des objets publicitaires sur la notoriété de l’entreprise
Pour comprendre l’importance des objets publicitaires, il suffit de se pencher sur leur impact sur la notoriété d’une entreprise. Selon une étude menée par la British Promotional Merchandise Association (BPMA), près de 83% des personnes se souviennent de la marque inscrite sur un produit promotionnel qu’ils ont reçu. De plus, 79% affirment être plus susceptibles de faire affaire avec l’entreprise à l’avenir.
Les objets publicitaires : un moyen efficace pour renforcer les relations avec les clients
Au-delà du simple geste commercial, offrir un objet promotionnel permet également de tisser une relation plus forte avec le client. Comme le souligne Peter Drucker, célèbre consultant en gestion autrichien-américain : « La meilleure façon d’anticiper l’avenir est de le créer ». En offrant un objet publicitaire, vous créez une connexion émotionnelle avec votre client qui contribue à renforcer sa loyauté.
Un excellent retour sur investissement
Au regard des bénéfices potentiels, l’investissement dans les objets publicitaires est tout à fait justifiable. Selon une autre étude du BPMA, le coût par impression (CPI) d’un objet promotionnel est inférieur à celui des autres médias traditionnels tels que la télévision, la radio ou la presse écrite. Autrement dit, chaque fois qu’un individu voit ou utilise votre objet publicitaire, cela vous coûte moins cher que si vous aviez investi dans une campagne publicitaire classique.
L’utilisation stratégique des objets publicitaires
Cependant, pour maximiser leur potentiel, ces objets doivent être utilisés avec discernement et stratégie. Tout commence par le choix du bon objet : il doit être utile et pertinent pour votre cible tout en reflétant fidèlement votre image de marque. Ensuite vient la question du timing : quand offrir cet objet ? Lors d’un salon professionnel ? À la première commande d’un nouveau client ? À Noël ? La réponse variera en fonction de votre activité et de vos objectifs.
En conclusion…
Même si leur impact peut sembler minime comparé à celui des campagnes publicitaires traditionnelles, les objets publicitaires sont une arme redoutable dans votre arsenal marketing. Ils vous permettent non seulement d’augmenter votre visibilité mais aussi de tisser des liens durables avec vos clients tout en optimisant vos dépenses marketing.
